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游戲出海 1400萬月活,它用四年成為「中東小騰訊」

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題圖 | 雅樂紐交所敲鐘

「中東小騰訊」,社交+游戲席卷中東。

從App Annie放出的10月中國出海廠商收入排行榜可以看到,一家名為雅樂的公司進入到了Top30的行列,排名榜上第26位。


雅樂在國內是令人陌生的,但是在中東及北非市場,甚至有著「中東小騰訊」的名號。據游戲新知所知中東人口約4.9億,而雅樂旗下的月活躍用戶數超過了1400萬,可見其在該市場的用戶滲透之高。

雅樂旗下的Yalla已經是當地收入最高的語音社交平臺。做社交軟件出身,如今又觸及游戲行業,在語音社交的基本盤上加入休閑游戲,開發出了《Yalla Ludo》。正是依靠一款社交軟件和一款游戲,雅樂9月30日在紐交所敲響了鐘聲。


11月10日,雅樂披露了上市后第一份財報,游戲新知將從中獲取的信息與讀者分享。

出身中興根植中東

雅樂能夠先后在阿拉伯世界推出《Yalla》、《Yalla Ludo》兩個爆款,并不是撞了大運,而是深耕中東北非市場多年才能夠取得的成果。

雅樂總部位于阿聯酋,2016年由楊濤成立的公司。雖然是家僅僅成立四年的公司,而且主創團隊還來自中國,但雅樂卻和中東的土地緊密相連。

從雅樂的招股書中的信息可以知道,領導人團隊在中東市場絕對是老將了。


楊濤為公司董事長兼CEO,曾在中興通訊阿聯酋阿布扎比分公司工作 10 年,擔任總經理一職。后加入中興網信。在創辦雅樂之前則在北京新媒傳信科技擔任副總裁,該司為中國移動飛信開發及運營機構——飛信活躍用戶曾達1億人,被視為QQ的有利競爭者,后微信成功成為移動互聯網時代的第一社交工具,飛信慢慢淡出視野。這兩段經歷都對楊濤2016年創立雅樂的創業方向起著關鍵性的作用。

COO「Jianfeng Xu」和楊濤有兩段重疊的工作經歷,也都在幾乎相同的時間段在中興網信和北京新媒傳信科技工作,其中在北京新媒傳信科技負責中東北非地區的業務拓展和市場營銷。CFO「Yang Hu」也有中東市場相關的工作經驗,曾負責中興在中國和中東地區的企業融資工作。

總裁「Saifi Ismail」也曾在中興阿聯酋阿布扎比分公司工作,對接客戶主要為阿聯酋電信( Etisala),后又在Etisala工作了超6年的時間。


楊濤的團隊不僅熟悉了解中東這片市場,與阿聯酋地方政商兩界也有著友好關系。

雅樂上市當天,阿聯酋副總統謝赫·穆罕穆德在推特上發表祝賀,政要、王室成員和中東媒體紛紛轉發。作為阿聯酋第一家在紐交所上市的獨角獸公司,在中東地區獲得了巨大反響。


游戲未來有待觀察

語音聊天App在中東一直是個熱門品類,在當地以集體聊天和其他休閑娛樂為目的的聚會是一種長期傳統,被稱之為 Majlis 。移動互聯網將 Majlis 搬到了線上,在App Store的暢銷榜上從來都不會缺少語聊App的身影。

《Yalla Ludo》這款游戲其實是在語音聊天室的基礎上,內置了「Ludo」和「Domino」兩款阿拉伯世界為人熟知的游戲,前者類似飛行棋,后者是種牌類游戲。游戲中,玩家可以打開麥克風進行交流,而在游戲外,玩家可以進入更加純粹的聊天室中進行語音交流。


依托游戲建立的語音聊天平臺更具「趣味性」,遇上陌生網友更容易破冰,也與競品造成差異化。除此之外,《Yalla Ludo》鼓勵玩家間的平等地位和自由交流,良好的社區氛圍是其能成功的一大因素。

《Yalla Ludo》的收入主要來自于三方面,購買骰子、棋盤等「皮膚」,購買禮物贈送以及VIP會員?!禮alla Ludo》在App Store暢銷榜的位置在諸多中東國家名列前茅,特別是在阿聯酋和沙特阿拉伯地區。

左:阿聯酋  右:沙特阿拉伯

中東特殊的文化給了語聊App滋生的土地,而今年特殊的疫情也給《Yalla Ludo》換上了飛速增長的引擎。

從招股書和第三季度財報中可以得知,雅樂第三季度整體的收入為3380萬美元,其中聊天服務的收入為3030萬美元,游戲服務的收入為350萬美元。值得一提的是,游戲《Yalla Ludo》的聊天室部分的收益可能被劃入聊天服務的范疇。

在財報中也提到了,Q3收入比去年同期的1780萬美金增長了90.4%,其增長的主要原因是《Yalla》和《Yalla Ludo》的用戶基礎擴大,以及《Yalla Ludo》獲利能力的強勁增長。

《Yalla Ludo》的用戶量也非常的驚人。Q2的月均活躍用戶達到了762.5萬人,Q3更是增長到了876.7萬人,付費用戶也穩定在超400萬人的水平。


已經獲得了如此巨大的成功,雅樂在市場拓展方面的努力卻沒有停下。從BOSS直聘上可以看到雅樂正在招烏爾都語和印尼語的翻譯,前者為巴基斯坦國語?;蛟S雅樂有向南亞和東南亞市場擴展的意向。


結語

休閑游戲加社交的打法并不少見,歡聚時代推出的《Hago》便是同一類型產品。

以社交為核心結合直播、語音、視頻或者游戲的泛娛樂式社交產品現在已經越來越多了,特別是游戲 + 社交這種組合在很多產品上已經印證是成功的。

游戲天生帶有破冰優勢,更容易打破陌生人間的隔閡,類似《Yalla Ludo》的社交游戲產品必然有一番作為。


來源:游戲新知
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