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綜合新聞 《最強蝸?!?月打入港臺地區暢銷榜TOP 30,雷霆游戲如何做好海外發行?

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回顧2020年內,雷霆游戲發行了不少優秀的獨立游戲,如《不朽之旅》、《匠木》以及《巨像騎士團》,涵蓋了放置、單機以及策略幾個類型。其中《匠木》在TapTap上更得獲得了近100萬次安裝,評分高達9.2分。

當然,期內公司收入表現最為出色的游戲當屬《最強蝸?!?。今年9月,雷霆游戲成功拿下中國手游發行商收入榜第26名,《最強蝸?!酚诟郯呐_市場上線后表現亮眼,不僅穩居澳門和香港地區iOS游戲暢銷榜TOP 30以內,更沖上臺灣地區iOS游戲暢銷榜第一名。


出海成績亮眼的背后,離不開雷霆游戲在海外發行上的長期積累。自2017年下半年起,公司陸續發行了《問道手游》海外版和《地下城堡》海外版等數十款產品,如今公司已在海外形成了 Survivor 產品線,同時為獨立游戲在海外發行探索出一條可行路線。

在游戲廠商們大舉出海的時代中,雷霆游戲如何殺出重圍?近日,雷霆游戲海外發行總經理陳心光回顧了雷霆游戲近三年的出海歷程,并分享了關于放置類游戲出海、混合變現模式等問題的看法。

陳心光
雷霆游戲
海外發行總經理


一、從《地下城堡2:暗潮》到《最強蝸?!?,雷霆游戲的出海之路

比起其他“出海老兵”,雷霆游戲的出海之路從2017年開始,距今也僅僅過去三年多時間。為什么在這個時間決定出海?陳心光表示:“一方面肯定是出于營收及擴大市場的考慮,另一方面,我們也想借著出海及國際化步伐提升團隊各方面的能力,同時也希望我們自研或引入的產品獲得更多國家玩家的認可?!?/font>

在手游那點事看來,雷霆游戲近兩年來在國內獨立游戲市場的布局已成一定規模,并且已經打造出不錯的口碑,因此“出?!弊匀怀蔀榱死做螒颡毩⒂螒虿季值南乱徊?。

而對于陳心光來說,《地下城堡2:暗潮》是雷霆真正意義上的第一款出海游戲。

這款游戲于2018年2月底上線,在港澳臺市場表現尤為突出,曾拿下臺灣iOS游戲免費榜TOP3、Google Play游戲免費榜TOP5,也一度打入臺灣iOS游戲暢銷榜TOP15內。

出?!俺鯌鸶娼荨钡摹兜叵鲁潜?:暗潮》,對于雷霆游戲來說意義非凡?!斑@款游戲幫助我們了解了海外主要核心區域市場的用戶特性,題材及玩法接受度,不同市場的數據表現,為之后的發行奠定了重要的基礎?!?/font>

在《地下城堡2:暗潮》之后,雷霆游戲又在海外市場陸續發行了《Fury Survivor: Pixel Z》、《鬼斗》等多款產品,涵蓋了RPG、格斗等不同品類,整體步伐較為平穩。

不過,要說出海爆款,還得數雷霆負責海外發行的《最強蝸?!?。

在7月23日當天,《最強蝸?!芬慌e沖上港臺市場iOS游戲暢銷榜TOP 4,更拿下香港市場iOS游戲暢銷榜TOP 5,隨后游戲排名一直穩定在港澳臺三個市場的暢銷榜頭部。在8月份,國內海外雙雙發力的《最強蝸?!犯侵做螒蚴杖氕h比增長47.6%,公司也成功躋身中國手游發行商收入榜第31名。

《最強蝸?!返某晒?,也證明了雷霆游戲在放置類游戲出海上有著獨到的見解。當陳心光被問到如何看待放置類游戲在海外市場的機會時,他表示放置只是一個游戲機制,這種機制天然適合移動游戲,在海外這點尤為突出,因此放置類游戲在海外市場的機會肯定是持續存在的?!皢栴}的關鍵在于,研發商如何將放置的機制與題材類型、核心玩法等相結合,打造出差異化的游戲體驗?!?/font>


當然,在出海過程中,雷霆游戲也曾遇到產品表現不及預期的問題。陳心光認為,最根本的原因在于游戲本身玩法及商業化與海外玩家需求不匹配。為此,團隊加強了海外的項目測試,更加注意觀察傾聽及分析海外不同區域玩家的行為,也會根據游戲制定不同的全球發行策略。

陳心光還提到了Facebook對于雷霆出海的幫助。從游戲立項,到測試優化,再到正式發行階段,Facebook都為其提供了諸多精細化助力。

從立項初期,雷霆游戲就會利用Facebook對項目進行美術風格的測試;之后在游戲的不同測試階段,也會使用Facebook進行導量測試?!耙驗镕acebook不僅可以很方便觸達想要國家的玩家,同時還有不同的人群標簽,可以區分核心和非核心玩家,這對于想要攻克海外市場的廠商來說,無疑能夠更快地了解到目標市場的需求和用戶特征,能夠為游戲迭代優化帶來更全面、更具針對性的指導?!?/font>

到了游戲正式發行階段,Facebook會有專業人員給予運營、買量、營銷等方面的建議,并且以自己的平臺數據分析能力幫助廠商及時調整策略。

二、選擇IAA還是IAP?雷霆游戲:混合變現模式是首選

變現,一向是休閑游戲、獨立游戲等品類的一個痛點。

近年來,全球游戲市場上關于“混合變現”的聲音越來越多。而陳心光是混合變現模式的支持者。他表示:“早在2018年,雷霆游戲就開始做混合變現的初步嘗試,《地下城堡2》在穩定運營一年后首次加入了激勵視頻模式,收入效果很好,也沒有出現明顯的用戶流失?!?/font>

于是,在之后發行海外市場的幾款產品上,雷霆游戲都會與研發團隊討論,在測試期間就加入廣告變現模式?!氨热纭禙ury Survivor: Pixel Z》在加入廣告變現模式后,我們會留意是否出現用戶流失的情況?!蹲顝娢伵!穭t更進一步,我們在研發階段就加入了廣告變現,把變現做成一套養成系統,用戶只要充值即可獲得觀影券,免看廣告。從結果來看,效果非常不錯。因此后續我們還是會首選混合變現的模式?!?/font>

而Facebook在雷霆游戲的出海變現過程中也起到了關鍵作用。陳心光表示,團隊很早就開始使用FAN(全稱:Facebook Audience Network),這不僅可以補充游戲收益,同時也讓免費玩家多了一種獲得激勵的途徑,讓之后中重度游戲內購+變現模式成為了可能。

近兩年來,市場上出現了很多成功的混合變現游戲,《Art of War: Legions》便是典型例子。據Sensor Tower發布的2020年5月中國游戲出海報告顯示,《Art of War: Legions》在中國手游下載量TOP 30中排名第18位,5月應用內購收入達到410萬美元。展望未來,或許會有越來越多中度游戲和輕度游戲采取混合變現這一打法。


三、上半年收入同增36%,“出?!比匀皇侵袊螒驈S商的重點

回顧2020上半年,中國游戲廠商的出海勢頭依舊旺盛。

據App Annie發布的報告顯示,2020年上半年內,中國廠商出海的營收以及使用時長均實現快速增長,較2019年上半年分別同比增長37%和61%,增速明顯超過海外發行商。


同時就市場份額來看,中國廠商在海外移動游戲市場的比例,已從2019年的19%增長到21%,海外市場有1/5是中國廠商的天下。

此外,年內4399、游族以及莉莉絲等廠商均在海外市場表現出色,米哈游旗下《原神》的出海表現更是有目共睹。據Sensor Tower數據顯示,《原神》上市首月便在移動端吸金2.5億美元,其中1.63億美元來自海外市場,占比高達66.5%。

國產游戲出海的新舊更替在悄悄地發生,不管是新一批的新秀黑馬、還是整體的發行打法。這意味著中國廠商已經進入了綜合實力較量的階段,不僅產品本身要質量過硬,在發行、運營、廣告投放、變現等方面,都要進行更精細化的升級。

在“全球化”的需求驅使下,類似Facebook這樣的全球化流量和內容平臺,勢必也會在國產游戲出海方面發揮著越來越大的作用。正如陳心光前面提到,無論是用戶獲取渠道的選擇、投放的節奏還是預算的安排,Facebook都會及時與廠商溝通并給予指導,能幫助游戲廠商實現更高效、更精準的“出?!?。

如今,2020年的出海市場“收官戰”已經打響。游戲出海還能有哪些突破和機會點,還有待游戲廠商與Facebook等一同探索。


來源:手游那點事
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